27年前，人们说，内蒙古需要建两条路，一条是构建在大地上的公路，一条是构建在人们思想观念上的路。15年前，“西部大开发”伸进内蒙古，开启了内蒙古交通线的构建。而27年后，有一家企业，为内蒙古打开了另一条路。

2015年3月25日，商务部公布了这样一则消息：内蒙宇航人获得直销经营许可证。这则消息让人们立即炸开了锅，不信，你看，大家奔走相告：“商务部开口：宇航人是第50家拿牌直销企业“”首张少数民族自治区直销牌照落户内蒙古“”我区成5个自治区首张直销牌照拥有者“”商务部公布宇航人获直销牌照 打造世界沙棘品牌“……这动静可不小，处于话题中心的”宇航人“到底怎么冒出来的？

宇航人董事长邢国良：

因沙棘而生 用科技托起沙棘梦

宇航人今年27周岁，27年来，宇航人一直在做一件事，围着沙棘转。为何我们如此迷恋沙棘？

宇航人董事长邢国良

据了解，沙棘是一种经济植物，产品即可食用，又可药用。它是目前世界上含有天然维生素种类多的珍贵经济林树种。沙棘果实除鲜食外，还可加工成果汁、果酒、饮料、保健品等。上研究开发沙棘产品的机构和企业越来越多，发展势头很猛。

顺着这个角度来看，作为多功能的经济作物，沙棘的市场前景不可限量。

不过，90年代，在选择发展沙棘产业，并不那么简单。虽然70年代开始，国内已经开始关注沙棘，但在当时开发沙棘的科研技术还处于初级水平，这直接到影响沙棘的价值转换。如果想要挖掘沙棘产业，需要长期投入的高科技是挡在前面的关键一道坎，很多企业有意做，但由于投资风险大，犹豫不决。

不同于其他企业的观望态度，邢国良说，自己有决心、敢于开头，于是，宇航人便在他手中诞生了。

下注高科技，宇航人投入大量资金，不仅建造了大的沙棘科研机构，与国内外20家科研机构合作，成功将超临界流体技术、生物工程技术、膜分离等高新技术手段应用于沙棘产业，并逐步延长产业链，相继在医药、功能食品、个人护理品、保健食品等领域开发，让产品出口到日本、德国、印度、马来近50个国家和地区。

经过这二十多年的发展，宇航人成长为沙棘行业的龙头企业，成立时注册资本仅61万元，现有资产已增至3亿元。

既然已经成为了沙棘行业的佼佼者，宇航人的沙棘梦是否就仅止于此？

很显然，宇航人自己明白答案在哪。

打造“沙棘村”

“内蒙古”宇航人真正的“沙棘梦”

执着投入科研，为宇航人的发展积蓄了后劲，但宇航人的沙棘梦，两翼缺一不可。一边是物质力量壮大，一边是精神力量的。高科技能反馈给宇航人业绩增长，但，还有比业绩更重要的东西。

生活在内蒙古地区的人，对沙棘的特性再熟悉不过。内蒙古自治区有四大沙漠、四大沙地和土质疏松的黄土丘陵，在强大的西北风作用下，这些地区成为了流动沙区和沙尘上源，沙棘却偏偏在这里。它耐干旱、耐瘠薄，生命力极强，所以，大片的野生沙棘常年生长在荒漠的西北地区，为当地居民治沙治水，形成了荒漠中独特的风景线。

殊不知，过去二十多年中，不仅仅是宇航人，一代又一代聚集在沙棘行业的企业和研究者们，与沙棘为伍，被沙棘精神所征服，他们执着、坚韧地继续努力耕织着这条路，因为他们明白，沙棘能发挥的价值效应，并不是就此而已。

那么，宇航人的沙棘梦，雏形是什么样子？

从宇航人后来所提出的“沙棘村”的概念去看，大家就能够非常清晰的理解到宇航人心中的沙棘梦轮廓了。

“沙棘村”项目，是指在内蒙古和林格尔县启动种植10万亩沙棘树打造计划，宇航人将为当地村庄的农牧民免费提供沙棘苗木，对定点种植沙棘给予经济补贴，按市场价格收购沙棘果；组织广大志愿者义务植种沙棘。发挥沙棘生态先锋树种的作用，防止沙化面积进一步扩大。除此之外，宇航人与政府合作投入部分资金用于当地的水利设施、交通、生活设施等建设，打造农业观光村，发展休闲旅游产业，带动当地农民一起脱贫致富。

也就是说，宇航人的梦想在于，发展沙棘生态产业，改善生态环境，带动内蒙古经济跟上发展节奏，让宇航人的、内蒙古的沙棘品牌走向世界。

以直销践行沙棘梦

宇航人以家专注从事沙棘27年的姿态跨入直销

尽管专注发展沙棘产业27年，但是，实现梦想，还有更大的关口待突破。

据宇航人董事长邢国良介绍，目前，沙棘产业产值已经达到了20亿，沙棘行业虽然蓬勃发展，可“酒香也怕巷子深”，如果没有打开壁垒式的行业，沙棘产业难以走出来，发挥更大的价值。

在已经开辟的传统会议营销、网络营销、电话营销、贸易等商业模式基础上，宇航人终于将目光投向直销。

事实上，将属于农业类的沙棘产业切入直销模式，并不是无迹可寻。

据直销道道网了解，湖南黑茶产业的发展就是一个很好的成功前例。在引入直销之前，湖南黑茶名不见经传，但是以华莱为代表的企业接入直销模式后，黑茶之风席卷，产业产值飙升，迄今黑茶热度仍然不减，企业赢得利润的同时，也大大提升了湖南相关农产业的发展。所以，宇航人将直销模式引入沙棘产业，战略意义不可小觑。

“我们希望借直销的优势和长处，结合传统的实践经验，形成宇航人独特的商业模式，以开放的姿态，把沙棘产业做好做大“，董事长邢国良如此表示。

说干就干，2012年年尾，以宇航人总经理王尚义为核心代表的直销筹备小组，向内蒙古自治区商务部提交申请资料，2013年11月19日宇航人获得商务部公布申牌，2014年12月获批复函，2015年3月正式被披露获得经营许可证。与此同时，直销筹备小组转成直销事业部，顺利开启直销事业。

2015年4月12日，宇航人直销牌照揭牌仪式隆重举办，标志着宇航人直销沙棘梦蓄力再起航，它终将以家专注从事沙棘27年的姿态跨入直销行业。

宇航人直销牌照正式揭牌，启动沙棘生态先锋活动

成就大健康产业、填补少数民族地区空白

家拿牌企业宇航人打算怎么破？

总经理王尚义指出，宇航人获得直销牌照的重大意义之一在于，它填补了少数民族地区直销牌照的空白。那么，作为内蒙古少数民族自治区家拿牌企业，作为发展沙棘的户，宇航人将如何把握机遇，塑造大健康产业、沙棘产业的领航人形象？

宇航人总经理王尚义：打造沙棘完整产业生态链

虽然目前直销行业，完美、天狮、如新、隆力奇、春芝堂等企业已经在做沙棘有关的产品，但是，并没有哪家企业形成完整的生态链。宇航人总经理王尚义认为，拥有完整的沙棘产业生态链，是宇航人的核心竞争力。

为此，宇航人定下了“高科技+投资大产业“的路线，希冀占据直销市场高地，3年内实现10亿业绩目标。

在科研上，公司计划每年将资金的5%-10%用于研发，预计7年投入1.6亿；在生产上，计划两年内投入投1.5亿，打造设备；在种植基地上，计划投入1.6亿，实现7年内种植10万亩基地，产4万吨果，达到100亿市场产值；

在直销产品上，宇航人以沙棘为核心原料，将保健品作为主线，同时也输入化妆品等补充产品线，总经理王尚义表示， 2015年，宇航人的直销产品将由11款增加至25款。

囊括以上这些基本的投产，宇航人的核心战略目标，便是上面所说的“沙棘村”项目。可以说，“沙棘村”核心战略既是宇航人在直销行业进行差异化竞争的必要条件，同时也是宇航人选择直销的佳契机。

据直销道道网了解，未来，宇航人还将成立沙棘博物馆，将沙棘各种历史典故记载，汇聚沙棘宝贵的历史文化……

以沙棘产业进军直销，宇航人碰到了好的时代。“8万亿健康服务业规模”之后，“健康”概念写入政府工作报告，政府大力支持农产业发展，支持经济林种植，大政策风向对宇航人来说，种种都是锦上添花。

宇航人正在拨动内蒙古另一条新的发展之路。